Как отработать возражение "Дёшево"
43-летняя Диана К. из Москвы заказала у байера Тихоновой Н. кожаную сумку стоимостью 1,7 миллиона рублей. Покупательница решила отнести полученную сумку на экспертизу, чтобы убедиться в ее подлинности. В ходе проверки оказалось, что на самом деле она купила реплику Birkin.
*идут титры, звучит знакомое ТУ-ТУ-ТУ-БАЦ-БАЦ*
И вообще, сейчас модно говорить: "Понятия дорого и дешево не существует, у вас либо есть деньги на покупку, либо их нет". Ну, подумаешь, сумка стоит как чья-то годовая зпл. Покупают же, еще и в очереди ждут по несколько месяцев/лет. И вот какой интересный инсайт я недавно получила в одном разговоре - отработать возражение "дорого" куда проще, чем возражение "дешево".
Что? Такое существует? Да. Если немного поменять точку опоры. Ведь куда проще рассказать почему "дорого" и получить дзынь на телефоне, чем пытаться объяснять, почему у всех (наставничество, например,😂) стоит 300 тысяч, а у вас - 30.
Если посмотреть на вопрос дорого/дешево немного под другим углом и пойти вне рынка, посмотреть, что есть удачные примеры продажи сайтов за 350к, и автоворонки за 500, то становится понятно, как выйти из конкуренции.
А если вопросы-таки остались и не совсем понятно, о чем я тут вслух рассуждаю, то пара мест на консультации на следующей неделе открыта=)
